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电商刷墙刷存在感还是另有所图

发布时间:2020-03-09 18:06:11 阅读: 来源:冷冻机厂家

广告可能企业战略的前奏,广告也可能是对企业的误读。

京东以及阿里的两则刷墙广告,引起了关于这两大电商巨头是否进军农村市场的猜测,是前奏还是误读?

进军农村电商市场?

电商发端于城市,这一点确凿无疑。京东在北京,阿里在杭州,腾讯在深圳,一大帮电商在上海,如果将这些主流电商连成线,几乎占据了中国的一线大城市。不仅这些电商大佬们的总部在城市,他们的根据地也在城市。因为城市能够提供电商实现的一切。所有的生产工厂以及庞大的有能力的消费群体,还有就是优良的基础上设施。基础设施+供应商+网购者,这是电商的存在的基础。这基础的三大件,农村有么?

首先说电商基础设施。这一块内容包括很多,道路、物流、电信、网速、上网硬件、移动硬件等等,这些基础设施的建设,显然是电商无能为力的,甚至是政府无能为力的,需要的是市场真实需求。至少,目前,我们还没有看到广大的农村有完善电商基础设施的真实需求。不可否认,过去一二十年,农村此类基础设施已经大大改善,并且很多地方有了物流、网络等,但是“有”和“有人用”差别很大。一件衣服20元,邮费10元,你会愿意网购?

其次说供应商。笔者以为,一个地区不可能只依靠供应产品就能繁荣电商,还需要需求,电商的繁荣需要有需有供。杭州是电商领先城市,其网购消费量和从事电商供应商同样领先。北京同样如此。农村有什么可以供应?菜蔬。仅此。所以,不少电商平台都希望通过菜蔬进入农村电商领域。但是,需求的匮乏,也不会导致供应的繁荣。

最后说网购者。与城市相比,农村人均消费水平差了一大截,这必然决定了农村网购交易量不会太大。其次,农村消费的档次比城市差了一大截,这必然导致网购的产品质量不高。但是,在B2C电商已经成为潮流的当下,次级产品供应的市场已经在萎缩了。

综上所述,进军农村电商,问题远比困难多。

那么,是否据此就可以认为,农村电商是天方夜谭了呢?未必。

未来农村电商畅想

笔者以为,未来的农村电商,有几种方向值得尝试:

第一,B2B模式先于其他模式。从我国电商发展历史看,B2B模式是最先出现的成熟电商模式。彼时,工厂产品价格低廉、电商人才匮乏、工厂遍地都是,就是在这种氛围中,B2B模式发展了起来。而今天的很多农村,其经济环境与阿里巴巴起步阶段是何其相似。在人才上,农村电商人才有限;在产品供应商,很多工厂都是向偏远地区转移;并且农村的当地政府也是试图规划电商战略。已经有一些B2B电商关注到了部分农村地区,如聪慧网对于山东某些已经形成产业集群的农村地区的关注。

第二,地域电商先于全国电商。在淘宝中,“江浙沪包邮”已经成为了一个口头禅。受限于农村基础设施不完善的现状,农村电商可能与城市电商不能完全对接。例如,由于物流成本较高,用户可能会选择周边地区的产品。这就形成了另一个“江浙沪包邮圈”。如果当下主流电商要进入农村电商的话,可能需要更加关注本地的电商圈子。

第三,硬件普及限于软件普及。当前从事电商,硬件已经不是症结,刷钻、信誉、O2O、营销这才是王道。但是,农村电商要完全实现这些软件方面的建设,还需要不短的时间。最先建设和普及的可能还是物流覆盖、网络提速等等硬件。

所以,笔者以为,京东和阿里刷墙的举动,只是刷品牌在农村的存在感,与真正介入农村电商,还有待时日。

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