平深整合既要上规模更要有速度
平深整合既要上规模更要有速度
平深整合既要上规模更要有速度 更新时间：2010-9-29 6:37:16 国内规模最大的银行整合案，似乎正朝着以平安银行整体注入深发展的结果发展。
根据深圳发展银行此前发布的公告，该行董事会审议通过了发行股份购买资产的若干议案，包括通过了与重大资产重组有关的盈利预测报告与财务报告。同时，该行董事会同意于9月30日提交本次交易的相关事项至股东大会审议，如获批准将报送相关监管机构审批，并在获得审批同意后完成本次交易。交易完成后，中国平安及其关联方将成为深发展的控股股东。同时，平安银行的资产也被注入了深发展，成为深发展的子公司。
这一整合，无论是在规模上，还是在速度上，都将为深发展带来新的改变。
规模：业务整合做加法不做减法
“本次整合不是做减法，而是做加法。”平安银行的前行长，现任深发展代理行长理查德·杰克逊表示，与西方大多数银行整合案都要裁员、减薪等“做减法”的方式不同，深发展与平安银行的这次整合是做加法。员工会有更多机会，客户得到的服务质量会提升，而股东也会在这个为客户创造价值的过程中，得到更多更好的回报。
对此，平安集团总经理张子欣表示，平安银行目前拥有众多的零售客户中小企业客户，深发展的贸易融资业务则非常强大，两行在业务和地理位置上都可以做到互补。同时，集团的5600万名个人客户和200万公司客户也将成为两行今后可以共享的客户资源。
根据最新的财务数据，目前深发展的总资产为6244亿元人民币，平安银行总资产则超过2306亿元。两行整合后，深发展总资产规模将超过9000亿元，信用卡累计发卡量将超过900万张，超过370个物理网点，从而迅速扩大了资产负债规模。同时，由于目前平安银行的资本充足率要高于深发展，两行整合后，会使得深发展的资本充足率指标有所提高，能满足其更为长远的发展。更为重要的是，平安集团作为控股股东将为深发展提供长期稳定的资本补充渠道。
银行业是比较典型的讲究规模经济的行业。申银万国的报告认为，此次整合将给深发展带来比较明显的协同效应。首先是网络规模和数量将实现跨越式的扩张，网点数量将由原有的303个增加至370多个。其次是平安集团拥有的5000多万零售客户、200多万中小企业客户和按揭贷款客户，将通过交叉销售的做法提升深发展客户基础。此外，二者网络IT、深圳总部及信用卡中心的整合，将显著降低成本费用。
对于深发展来说，两行整合的协同效益显然不仅表现在规模上，也表现在优势业务的互补上：深发展致力于发挥其以供应链金融和贸易融资对公业务的优势，而平安银行致力于以信用卡为中心的零售业务及对集团客户的交叉销售。
深发展董事长肖遂宁表示，深发展将重点发展该行贸易融资业务、零售业务、信用卡业务以及加大对现金管理平台的投入等优质强项业务。肖遂宁强调，现金管理平台对增加深发展的手续费收入具有重要作用。现金管理平台，不管是对于零售还是对公业务而言，它的重要性都会越来越高，它可以拓展客户关系，同时也可以给银行带来更多的手续费收入方面的业务。将来深发展会基于已有的平台继续发展，当贸易融资业务和平安银行已经有的中小型企业业务挂钩的时候，就会变得愈发强大。
“零售在将来是我们发展的重点业务之一。”理查德表示，不管是深发展还是平安银行，它的零售资产在资产负债表上占比规模都比较高，同时平安银行的信用卡是远近皆知的。所以，零售业务特别是信用卡业务的整合，会成为整合后银行一大亮点。
速度：基因重组要存量也要增量
此次交易完成后，中国平安以持股52.4%成为深发展的绝对控股股东，这结束了深发展股权结构相对分散的历史记录。由此，深发展也成为目前所有A股上市银行中为数不多的由单一股东关联持股比例超过半数的银行。
申银万国的报告认为，在资本和业务的双重支持下，平安的银行业务有望持续高增长，最终发展到平安设定的30%份额的目标。
此前，由于银保合作中保险公司的议价地位较差，中国平安银保业务利润率低下而未在银保市场发力，转而主攻高利润率的个险市场。在控股深发展后，平安集团有了一个自己主导的银行平台，下一步必将在银保渠道发力。
与此相对应，大量保费也可通过增加银行存款来扩张贷款，从而获得一条全新的资金运用渠道。由此，业务规模、银行利润率和投资收益，均可能从中获益，深发展上半年银行理财产品大幅度增长426%。
目前，处于过渡期的深发展已经开始进行从技术系统开始的改造。此外，有消息称，深发展员工的考核指标已经由原来的存量考核变为存量和增量并存。同时，平安还对深发展的发展目标进行了提速。
“40%增速，对银行这样的一个较为传统的行业而言是很有压力的。”一位银行业分析师说。保险和银行在目前国内所处的位置不同，但这和机制也有关系。如果平安能够通过对深发展与保险的基因重组使其达到这样的速度，那将会彻底改变其在行业的地位，也会使其成为国内银行业一个奇迹。”一位银行业专家表示。